如何有效利用外貿(mào)B2B平臺(tái)尋找客戶

　　網(wǎng)上資訊浩如煙海，每個(gè)電子商務(wù)網(wǎng)站都說自己是中小企業(yè)做外貿(mào)出口的最好選擇，面對(duì)質(zhì)量參差不齊的外貿(mào)B2B服務(wù)平臺(tái)，剛剛涉足外貿(mào)電子商務(wù)的企業(yè)或外貿(mào)人，該做何選擇呢？本文的建議是采用2/8原則，抓住幾個(gè)主流的對(duì)自身企業(yè)或產(chǎn)品有價(jià)值的外貿(mào)B2B平臺(tái)，集中精力去經(jīng)營(yíng)。易曬網(wǎng)分析其需要考慮以下因素如下：

　    企業(yè)自身分析

　　作為外貿(mào)企業(yè)，首先，要搞清楚自己產(chǎn)品的主要海外市場(chǎng)范圍，即做好外貿(mào)市場(chǎng)調(diào)研、推廣；其次，要分析一下自己產(chǎn)品的數(shù)量、特征，考慮產(chǎn)品用圖片展示還是用視頻展示效果更好；最后，要分析一下本企業(yè)的優(yōu)勢(shì)，有沒有獲得過專業(yè)認(rèn)證或獎(jiǎng)勵(lì)、產(chǎn)品設(shè)備等。做好自身分析，才能正確地選擇外貿(mào)平臺(tái)。

　　外貿(mào)B2B平臺(tái)規(guī)模

　　外貿(mào)平臺(tái)的規(guī)模很重要，但并不是規(guī)模越大效果就越好。這是因?yàn)橥赓Q(mào)平臺(tái)的行業(yè)處于完全自由競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)，還沒有出現(xiàn)一家網(wǎng)站壟斷整個(gè)行業(yè)的情況，幾家優(yōu)秀的外貿(mào)平臺(tái)各具優(yōu)勢(shì)；另外，每個(gè)外貿(mào)平臺(tái)的容量是有限的，如果其容量突破了限制，就會(huì)導(dǎo)致外貿(mào)平臺(tái)內(nèi)的外貿(mào)企業(yè)過度競(jìng)爭(zhēng)，反而會(huì)造成業(yè)績(jī)和利潤(rùn)的下滑。

　　外貿(mào)B2B平臺(tái)自身推廣情況

　　只有外貿(mào)平臺(tái)自身加大宣傳推廣力度，尤其是海外推廣，讓更多的用戶認(rèn)識(shí)并了解，才能吸引更多的客戶。

　　外貿(mào)B2B平臺(tái)自身規(guī)劃和構(gòu)架科學(xué)合理

　　首先，外貿(mào)平臺(tái)應(yīng)該有科學(xué)合理的規(guī)劃和構(gòu)架，讓采購(gòu)商能迅速找到并獲取目標(biāo)商品信息；其次，信息的準(zhǔn)確度也是衡量外貿(mào)平臺(tái)質(zhì)量的一項(xiàng)指標(biāo)，否則其用戶滿意度會(huì)大打折扣；最后，外貿(mào)網(wǎng)站的設(shè)計(jì)要人性化，尤其要盡量符合海外采購(gòu)商的使用習(xí)慣。

　　外貿(mào)B2B平臺(tái)配套服務(wù)完善

　　作為外貿(mào)平臺(tái)，目前最重要的配套服務(wù)就是認(rèn)證服務(wù)，權(quán)威的第三方認(rèn)證服務(wù)能很好地為供應(yīng)商提供誠(chéng)信證明，讓海外采購(gòu)商在瀏覽外貿(mào)網(wǎng)站信息的同時(shí)產(chǎn)生較好的信任感；另一項(xiàng)比較重要的配套服務(wù)就是對(duì)用戶的培訓(xùn)，國(guó)內(nèi)幾家主流的外貿(mào)平臺(tái)都推出了相關(guān)服務(wù)項(xiàng)目，通過針對(duì)性的培訓(xùn)，幫助國(guó)內(nèi)供應(yīng)商了解外貿(mào)行情，增加外貿(mào)平臺(tái)的使用技巧。

　　價(jià)格是最后的砝碼

　　現(xiàn)在主流的外貿(mào)B2B平臺(tái)的服務(wù)費(fèi)用，從一二萬元到幾十萬元不等。通常情況下，最基本的收費(fèi)會(huì)員服務(wù)包括獨(dú)立的外貿(mào)企業(yè)展廳，可以采用圖片和文字的形式進(jìn)行產(chǎn)品演示，有比免費(fèi)會(huì)員更加優(yōu)先的排名等。除了基本收費(fèi)會(huì)員項(xiàng)目外，還有包括排名、認(rèn)證服務(wù)等收費(fèi)項(xiàng)目，外貿(mào)企業(yè)要根據(jù)自身需要和購(gòu)買能力來選擇適合的外貿(mào)平臺(tái)和服務(wù)項(xiàng)目。

　　結(jié)合自身特點(diǎn)

　　外貿(mào)企業(yè)應(yīng)結(jié)合自身特點(diǎn)找到具有針對(duì)性的外貿(mào)平臺(tái)。一般的外貿(mào)出口企業(yè)都會(huì)選擇綜合型的外貿(mào)平臺(tái)，但也有些特殊行業(yè)，由于其自身專業(yè)性強(qiáng)的特點(diǎn)，選擇綜合型平臺(tái)不是非常合適。如外貿(mào)企業(yè)的主要海外市場(chǎng)在非英語(yǔ)國(guó)家，就可以考慮選擇相對(duì)應(yīng)的語(yǔ)言版本的平臺(tái)。而如果其他語(yǔ)言版的平臺(tái)規(guī)模太小，其價(jià)值就不大了，還不如選擇規(guī)模大的英文版平臺(tái)